Bagaimana menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik di dealer mobil
kadar
Membeli mobil adalah salah satu keputusan pembelian terpenting yang akan dibuat kebanyakan orang, sama besarnya dengan membeli rumah. Ini adalah keputusan besar untuk membeli mobil baru, terutama karena harganya sangat mahal. Dalam transaksi penjualan mobil...
Membeli mobil adalah salah satu keputusan pembelian terpenting yang akan dibuat kebanyakan orang, sama besarnya dengan membeli rumah. Ini adalah keputusan besar untuk membeli mobil baru, terutama karena harganya sangat mahal.
Dalam transaksi jual beli dealer mobil, pada dasarnya Anda berbicara dengan penjual. Prosesnya dijelaskan sebagai berikut:
- Anda bertemu dengan penjual dan menjelaskan kebutuhan kendaraan Anda.
- Jika Anda tahu model mana yang Anda inginkan, Anda memberi tahu penjual.
- Penjual mengidentifikasi kendaraan yang mungkin menarik bagi Anda dan membuat penawaran.
- Anda menganalisis kesesuaian kendaraan dan melakukan test drive kendaraan.
- Anda memilih model mobil yang diinginkan.
- Anda menyetujui harga jual dan membuat kontrak penjualan.
Proses membeli mobil dari dealer bisa mengintimidasi, tetapi di setiap langkah, Anda dapat mengendalikan situasi untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik untuk mobil baru Anda.
Bagian 1 dari 3: Ketahui apa yang Anda inginkan sebelum bertemu dengan penjual
Mengetahui terlebih dahulu apa yang dibutuhkan mobil Anda tidak hanya akan menghemat waktu Anda untuk mencari mobil yang tepat, tetapi juga akan menghemat uang Anda karena dealer tidak akan mudah meyakinkan Anda.
Langkah 1: Tentukan model mobil yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Dengan memahami kebutuhan kendaraan Anda sendiri, Anda dapat mempersempit pilihan trim kendaraan yang Anda cari di pasar.
Ada beberapa faktor yang akan menentukan jenis kendaraan mana yang terbaik untuk Anda, antara lain:
- Kisaran harga
- konsumsi gas
- Jumlah penumpang yang harus ditampung
- Gaya hidup, hobi, dan aktivitas
- Penampilan dan cita rasa mobil
Misalnya, jika Anda menjalani gaya hidup aktif, termasuk hiking, berperahu, atau mengangkut barang, pilihlah SUV atau truk yang dapat memenuhi kebutuhan Anda. Juga, jika Anda menginginkan mobil sport untuk perjalanan santai, Anda mungkin tidak ingin melihat mobil keluarga dan mobil yang lebih besar.
Langkah 2. Tentukan fitur yang ingin Anda lihat di mobil Anda.. Jangan biarkan fitur yang tidak Anda perlukan memengaruhi seberapa banyak Anda bersedia membayar untuk sebuah mobil. Anda pasti ingin memahami sepenuhnya fitur apa yang Anda cari di mobil Anda.
Beberapa fitur yang mungkin ingin Anda pertimbangkan:
- Port bantu
- fungsionalitas Bluetooth
- Perintah suara
- Kamera belakang
- Kontrol iklim ganda
- Kursi berpemanas
- Fitur keamanan tingkat lanjut
- Memulai penyalaan
Jika Anda mencari berbagai fasilitas, termasuk jok kulit, sistem audio kelas atas, roda yang ditingkatkan, dan performa terbaik, carilah level trim yang lebih tinggi atau merek mobil mewah.
Jika Anda hanya membutuhkan item dasar seperti power window dan kunci, ingatlah itu untuk presentasi.
Langkah 3. Tentukan kendaraan yang sesuai dengan kebutuhan Anda.. Persempit pencarian Anda ke situs ulasan mobil terkemuka seperti Edmunds.com atau kbb.com.
Setelah penelitian yang cermat, pilihlah tiga model mobil yang paling sesuai berdasarkan kebutuhan Anda.
Perhatikan baik-baik pro dan kontra dari setiap model, beri peringkat masing-masing berdasarkan kriteria pribadi Anda.
Langkah 4. Periksa masing-masing dari tiga opsi tanpa bantuan penjual.. Kunjungi dealer mobil untuk setiap model yang Anda pertimbangkan dan periksa sendiri kendaraan tersebut.
Lihatlah ke dalam setiap mobil dan tentukan apakah Anda merasa nyaman di dalam mobil, apakah fitur yang Anda butuhkan disertakan, dan apakah Anda menyukai tata letaknya atau tidak.
- Fungsi: Periksa kerusakan kosmetik pada mobil agar tidak kaget nantinya. Anda juga dapat menunjukkan pertengkaran dan goresan kecil nanti selama negosiasi.
Setelah melihat ketiga opsi tersebut, sesuaikan daftar "tiga teratas" Anda untuk mencerminkan kesan Anda terhadap mobil-mobil tersebut.
Langkah 5: Pilih mobil yang paling cocok dan mulai negosiasi. Setelah Anda menentukan pilihan terbaik, hubungi perwakilan dealer Anda untuk memulai diskusi.
Karena Anda sudah mengetahui jenis mobil apa yang Anda inginkan dan opsi apa yang Anda butuhkan, akan lebih sulit bagi penjual untuk "menjual" opsi tambahan atau level trim yang lebih tinggi kepada Anda, di mana mereka akan mendapatkan lebih banyak komisi.
Bagian 2 dari 3: Hilangkan Emosi Anda Selama Negosiasi
Ketika Anda membeli mobil, mudah untuk membiarkan emosi mengaburkan penilaian Anda karena ini adalah keputusan yang penting dan pribadi. Jika Anda dapat mengendalikan emosi, Anda sering dapat menegosiasikan harga mobil yang lebih baik.
Langkah 1: Jangan terlalu antusias saat penjual mempresentasikan mobilnya.. Tetap tenang dan sejuk tanpa melibatkan penjual.
Jika dealer merasa Anda terlalu bersemangat dengan mobil tersebut, mereka mungkin mencoba memanfaatkan hal ini dengan hanya menawarkan harga yang lebih tinggi untuk mobil tersebut.
Langkah 2: Temukan ide-ide negatif tentang mobil. Negosiasi biasanya kurang didasarkan pada harga dan lebih pada kesesuaian dan nilai mobil, sehingga mengidentifikasi aspek negatif dapat membantu menurunkan harga.
Negatif tidak harus berlaku untuk situasi Anda, tetapi Anda dapat menggunakannya untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik.
Langkah 3: Jangan tertipu dengan manuver "umpan dan alihkan".. Taktik yang digunakan dalam banyak bentuk penjualan adalah mengiklankan mobil murah dan kemudian mengalihkan pembeli yang berminat ke model yang lebih mahal saat mereka berada di dealer.
Tegas dengan mobil yang Anda tanyakan dan jangan beralih ke model lain di saat yang panas.
Langkah 4: Jangan terburu-buru dalam proses penjualan. Jika proses penjualan bergerak terlalu cepat, biasanya berarti penjual memegang kendali.
- FungsiJ: Jika penjual dengan cepat setuju untuk membuat kesepakatan, biasanya itu berarti dia berada di ujung terbaik dari kesepakatan tersebut. Reaksi dari penjual adalah tanda pasti bahwa Anda mendorong penawaran yang bagus.
Langkah 5: Bersikap Baik dan Hormat kepada Penjual. Tidak ada yang mau berurusan dengan pembeli yang sulit, jadi hormati penjual dan mereka akan melakukan hal yang sama.
Jika Anda terlalu agresif atau kasar, wiraniaga Anda akan berhenti berusaha membantu Anda dan menuntut harga yang pasti.
Bagian 3 dari 3: Tawar-Menawar untuk Mendapatkan Harga Wajar di Bawah Iklan
Saat Anda menegosiasikan harga pembelian yang wajar, penting untuk mengetahui berapa harga yang wajar dan berpegang teguh pada pendirian Anda. Jika Anda menawarkan harga yang sangat rendah, pada akhirnya Anda mengurangi peluang untuk mendapatkan harga yang wajar.
Langkah 1: Temukan harga pembelian yang wajar. Setelah Anda mengetahui jenis mobil yang Anda butuhkan, Anda harus memeriksa alat online Kelley Blue Book untuk menemukan kisaran harga pembelian yang wajar.
Kisaran pembelian yang wajar adalah kisaran harga yang dapat Anda negosiasikan, menunjukkan harga pembelian rata-rata.
- Fungsi: Untuk penawaran terbaik, pilih model tahun yang lebih lama karena seringkali ada lebih banyak insentif untuk membeli model tahun yang keluar.
Langkah 2: Tawarkan Bagian Bawah Kisaran Pembelian Wajar. Anda akan ingin menawarkan di ujung bawah kisaran pembelian yang wajar untuk memulai negosiasi.
Memulai dengan harga rendah adalah titik awal yang bagus untuk negosiasi karena dapat memberi Anda pengaruh saat membuat kesepakatan.
Jika Anda bisa mengendalikan emosi Anda, Anda mungkin bisa memaksa penjual dengan menunjukkan harga yang dianggap wajar.
Jika Anda menginginkan kesepakatan yang lebih baik, bersiaplah untuk pergi jika penjual tidak memperhitungkan harga. Selalu ada dealer lain yang bisa Anda coba.
Langkah 3: Diskusikan Negatif Mobil. Menaikkan beberapa persepsi negatif terhadap mobil.
Ini bisa berupa komentar tentang penghematan bahan bakar mobil, ulasan buruk, kerusakan kosmetik, atau fitur yang hilang.
Meskipun kekurangannya tidak menjadi masalah bagi Anda secara khusus, menyebutkannya dapat mengurangi nilai yang dirasakan dari mobil tersebut.
Langkah 4. Bicaralah dengan seorang manajer. Jika penjual tidak mengalah pada harga, mintalah untuk berbicara dengan manajer.
Manajer, mengetahui bahwa kemungkinan kesepakatan, dapat melemahkan penjual jika perlu untuk menyelesaikan penjualan.
Karena setiap penjualan mobil unik, setiap dealer beroperasi secara independen, dan setiap individu memiliki gaya penjualan yang berbeda, hasil akan bervariasi berdasarkan pengalaman. Dengan sepenuhnya siap untuk menegosiasikan mobil Anda, Anda akan bisa mendapatkan kesepakatan terbaik untuk mobil Anda.
Jika Anda serius ingin membeli mobil tertentu, lakukan pemeriksaan pra-pembelian dari spesialis AvtoTachki bersertifikat. Ini akan membantu memastikan bahwa Anda tidak memerlukan perbaikan mendadak yang dapat menambah biaya pembelian Anda secara keseluruhan.
