Bagaimana cara menjual mobil dengan cepat dan menguntungkan? Saran ahli

Pasar mobil bekas sangat kompetitif. Jika seseorang siap membayar uang, dia akan dengan mudah mengambil mobil untuk setiap selera dan anggaran, karena tidak ada masalah dengan tawaran itu. Tapi permintaannya musiman. Bukan tanpa alasan mereka mengatakan bahwa yang terbaik adalah memasang mobil bekas untuk dijual di musim semi atau musim gugur. Musim panas secara tradisional dianggap sebagai musim mati, karena pembeli potensial khawatir tentang masalah yang sama sekali berbeda: ke mana harus pergi berlibur, bagaimana membangun rumah musim panas atau membuat perbaikan di apartemen lebih murah.

Apa saja cara untuk menjual mobil dengan cepat dan menguntungkan? Kami akan mencoba membahas masalah ini secara objektif di portal kami Vodi.su.

Tips dari spesialis penjualan kendaraan bekas

Pertama-tama, harus dikatakan bahwa tidak ada metode yang 100% dapat diandalkan. Ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan untuk menyingkirkan mobil bekas sesegera mungkin. Pada tahun 2018, kendaraan bekas terlaris di Rusia adalah merek-merek berikut:

• berbagai model AvtoVAZ: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110, dll. - trennya cukup dapat dimengerti, karena ada banyak Zhiguli bekas di pasaran, dan harganya tidak terlalu mahal;
• Ford Focus adalah salah satu model terlaris tidak hanya di Rusia, tetapi di seluruh dunia;
• Toyota Corolla dan Camry - pilihan terbaik di kisaran harga menengah;
• Hyundai Accent dan Solaris.

Mobil merek seperti Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda juga laris manis. Dan model massal yang populer, yaitu sedan dan hatchback. Tapi, misalnya, crossover dan SUV menunjukkan penurunan penjualan karena biaya tinggi dan biaya perawatan yang tinggi.

Jadi, jika Anda menjual mobil dengan kategori anggaran atau harga menengah, maka ada lebih banyak peluang untuk menjualnya. Namun persaingan akan semakin tinggi, karena pembeli memperhatikan kondisi teknis dan kemurnian legal kendaraan. Kami sudah menulis di Vodi.su bahwa ada beberapa poin yang membuat pelanggan curiga:

• duplikat dokumen - STS dan PTS;
• ketidakkonsistenan cat - kemungkinan mobil mengalami kecelakaan;
• bodi terlalu dipoles - pembeli terutama tertarik pada kondisi teknis mobil, tidak adanya karat di bagian bawah, kusen, lengkungan roda. Jika penjual memesan pemolesan, ia dapat mengalihkan perhatian dari kesalahan lain.

Di mana menempatkan iklan untuk dijual?

Hal ini diperlukan untuk menggunakan semua situs Internet yang tersedia untuk mengirimkan iklan untuk penjualan. Pada saat yang sama, teks iklan itu sendiri harus ditulis dalam bahasa yang dapat dimengerti, tanpa berbagai gerakan iklan. Jelaskan semuanya dengan jujur ​​dan tanpa menyembunyikan detail. Foto hanya akan meningkatkan minat pada mobil Anda. Seperti yang ditunjukkan oleh latihan, pengemudi paling tertarik dengan kondisi mesin dan kompartemen mesin, jadi jangan lupa untuk memesan cuci mesin agar terlihat bersih dan rapi.

Hal-hal yang berbicara tentang hobi dan hasrat pemilik sebelumnya ditolak untuk dibeli. Jadi, diinginkan untuk menghapus berbagai stiker dan tulisan dari kabin. Juga tidak disarankan untuk menggunakan pengharum ruangan, karena kecurigaan segera muncul bahwa dengan cara ini pemilik ingin menyembunyikan bau bensin atau kerusakan pada filter kabin dan AC. Nah, jika Anda menempel prasasti tubuh seperti "Ke Berlin!" atau “Kita bisa melakukannya lagi!”, juga lebih baik untuk menghapusnya, karena tidak semua calon pembeli dapat berbagi pandangan yang sama dengan Anda.

Selain situs iklan gratis, Anda dapat menggunakan situs lain:

• grup dan komunitas tematik di jejaring sosial - banyak teman Anda akan membantu menyebarkan pengumuman dengan suka dan memposting ulang;
• forum tematik untuk pengendara - di sini masyarakat berkumpul, sangat tertarik dengan penjualan dan pembelian kendaraan;
• koran gratis dengan iklan - masih digunakan oleh orang tua yang mungkin tertarik dengan iklan Anda.

Jika kota Anda memiliki pasar mobil, Anda dapat meninggalkan mobil di sana. Dan tidak perlu berdiri di sampingnya sepanjang hari. Anda cukup memasang tanda dengan nomor telepon Anda. Jangan lupa juga bahwa Anda dapat memasang iklan penjualan di jendela belakang. Masukkan nomor telepon dan karakteristik dasar Anda. Pada siang hari, jika Anda terus menggunakan mobil Anda untuk tujuan yang dimaksudkan, banyak orang akan melihatnya dan seseorang pasti akan tertarik.

Perhatikan satu momen psikologis: jangan mencoba mencari pembeli di antara teman, teman, dan kerabat Anda. Jika Anda ingin menjual mobil tidak hanya dengan cepat, tetapi juga menguntungkan, Anda mungkin dituduh mencoba menguangkan orang yang Anda cintai. Harga yang ditunjukkan harus sama untuk semua orang - orang asing atau kenalan. Seperti kata pepatah, "Ini bukan masalah pribadi, ini hanya bisnis."

Mempersiapkan mobil untuk dijual

Kami telah berulang kali mempertimbangkan topik ini di Vodi.su. Faktor kesuksesan utama adalah kejujuran. Artinya, jika ada masalah kritis, Anda dapat memperbaikinya, yang akan menghabiskan banyak biaya. Misalnya, mengganti connecting rod atau ring piston. Lebih baik menurunkan harga ke tingkat yang dapat diterima untuk menarik minat pembeli.

Yang jelas mobil harus terlihat bersih dan terawat. Anda perlu menunjukkan bahwa Anda benar-benar peduli dengan kendaraan. Dalam deskripsi, Anda dapat membuat daftar perbaikan apa yang telah dilakukan baru-baru ini: blok diam, segel oli poros engkol telah diganti, baterai baru telah dipasang, dan sebagainya. Omong-omong, sebelum menjual, banyak pemilik mobil melepas baterai Bosch, Mutlu atau Inci Aku yang bagus, dan memasang analog yang lebih murah yang diproduksi secara lokal. Ini juga dapat mematikan pembeli yang cerdas.

Harganya harus memadai. Kemungkinan tawar-menawar juga diterima. Jika pembeli bersikeras pada diagnosis atau pelaksanaan kontrak penjualan dengan pengacara, pergilah ke pertemuan mereka jika Anda benar-benar tidak menyembunyikan apa pun.

Memuat…