Berapa nilai tukar tambah mobil saya?
Beralih ke kendaraan baru membuka banyak kemungkinan menarik.
Jika Anda adalah tipe orang yang lebih suka membuat kesepakatan daripada mengemudi, proses beralih ke kendaraan baru membuka banyak kemungkinan menarik. Tapi apa nilai terbesarnya; memperdagangkan mobil Anda dan mendapatkan keuntungan maksimal dari dealer, atau menjual secara pribadi dan menggunakan uang tunai untuk membeli mobil baru?
Bisakah Anda mendapatkan lebih banyak dari penjualan Mazda 3 dengan imbalan dealer mobil yang putus asa untuk membuat kesepakatan dengan Anda dan mendapatkan komisi mereka dengan menjual mobil baru kepada Anda? Atau apakah Anda lebih suka menjual Hyundai i30 bekas Anda di pasar terbuka dan membawa uangnya ke dealer untuk menutup kesepakatan?
Jelas, nilai jual kembali—apa yang Anda dapatkan dengan menjual Toyota Corolla secara pribadi—dan nilai Toyota Corolla yang Anda dapatkan dari dealer yang mencoba menjual yang baru kepada Anda—kemungkinan merupakan dua hal yang berbeda. .
Untungnya, ketika Anda ingin mendapatkan perkiraan nilai mobil, seperti nilai tukar tambah dari Hyundai Tuscon, Anda dapat memeriksa angka-angka tersebut dengan Alat Harga CG, yang akan membuat bagian penelitian dari keputusan menjadi lebih mudah. , tetapi ada faktor lain yang perlu dipertimbangkan.
Menjual secara pribadi jelas akan membutuhkan lebih banyak pekerjaan dari Anda, karena Anda harus mengiklankan mobil Anda dan melalui proses penjualannya - misalnya, menyiapkan Kia Stinger Anda untuk dijual, menunjukkannya kepada calon pembeli, berpotensi membiarkan mereka menguji itu, dan kemudian menegosiasikan harga terbaik.
Bagi orang yang menyukai kepedasan dan kepedasan negosiasi, ini bisa sangat menyenangkan, tapi jelas tidak untuk semua orang, yang membuat opsi pertukaran lebih menarik bahkan jika ada kemungkinan itu tidak akan memberi Anda keuntungan yang sama. Uang.
Dan itu pada dasarnya adalah pertukaran biaya. Dealer akan membuat prosesnya lebih mudah, tetapi biayanya mungkin lebih mahal daripada yang ingin Anda serap. Di sisi lain, privasi akan menghabiskan waktu Anda. Dan waktu adalah uang.
Pilihan lainnya, tentu saja, adalah Anda dapat menjual mobil Anda ke dealer mobil bekas, yang bisa menarik jika Anda sedang terburu-buru atau membutuhkan uang tunai, tetapi kecil kemungkinannya nilai tukar tambah Ford Ranger, untuk misalnya, akan sama tingginya.
Bekerja dengan dealer
Bahkan jika Anda mempertimbangkan untuk menjual secara pribadi, tidak ada yang salah dengan setidaknya mendengar apa yang ditawarkan dealer dan mencari tahu berapa harga Mazda CX-5 Anda saat Anda membayarnya baru.
Pastikan mobil Anda dibersihkan dan dirinci dengan benar sebelum mencoba menegosiasikan harga, seolah-olah Anda menjual secara pribadi. Dan kata kuncinya adalah "negosiasi", ingatlah bahwa penawaran pertama dealer hanyalah sebuah penawaran dan selalu memiliki ruang gerak. Juga ingat bahwa Anda sebagai penjual/pembeli berada dalam posisi yang kuat dan jika Anda tidak menyukai tawaran mereka, Anda dapat membawa bisnis dan mobil Anda ke tempat lain.
Selalu ingat bahwa dealer mungkin akan menawarkan Anda 30 persen lebih rendah daripada yang dia pikir dapat mereka jual di kemudian hari, dan jika nilainya jauh lebih tinggi, Anda bisa mendapatkan angka itu untuk diri Anda sendiri.
Setelah Anda mendapatkan harga dari dealer, lihat Alat Harga kami dan cari daftar serupa untuk melihat apakah Anda bisa mendapatkan yang lebih baik secara pribadi. Maka itu hanya menjadi pertanyaan tentang berapa banyak kenyamanan yang berharga bagi Anda - waktu atau uang.
Seperti biasa, semakin baru, bersih, dan rapi mobil Anda - dan semakin sedikit jarak tempuhnya - semakin baik harga yang akan Anda dapatkan.
Ini juga layak dipertimbangkan untuk mendapatkan penilaian independen dari nilai kendaraan Anda sebelum menghubungi dealer.
Simpan transisi
Penting juga selama negosiasi untuk tidak terlalu fokus pada harga yang Anda dapatkan untuk mobil Anda, karena yang benar-benar perlu Anda fokuskan adalah harga penggantian - jumlah yang harus Anda bayar untuk mobil Anda. mobil baru setelah dikurangi nilai mobil Anda di bawah program tukar tambah.
Katakanlah Anda sedang melihat nilai Mazda 3 yang dapat dijual dan menurut Anda harganya $15,000. Mobil baru yang ingin Anda beli berharga $30,000, atau setidaknya begitulah daftarnya. Jika dealer mengatakan mereka dapat memberi Anda $12,00014,000 untuk mobil Anda, tetapi harga penggantiannya hanya $XNUMXXNUMX, Anda masih di depan karena dia mendiskon mobil baru Anda untuk menemui Anda di tengah.
Intinya adalah bahwa beberapa mobil hanya memiliki nilai sisa yang lebih baik daripada yang lain, yang berarti bahwa dealer akan yakin bahwa mereka dapat menjual mobil Anda dengan harga yang baik, sehingga mereka akan bersedia untuk menawarkan Anda lebih untuk itu. Misalnya, nilai tukar Toyota Corolla akan berbeda dengan Kia Stinger, sedangkan nilai tukar Mazda CX-5 akan berbeda lagi. Semua jawabannya ada di alat harga kami.
Semakin diinginkan mobil yang Anda jual, semakin baik bagi Anda, jadi ingatlah itu saat bertanya "Berapa harga mobil saya?".
