Mengapa angka penjualan Honda Australia 2022 dapat mengubah cara Anda membeli mobil baru selamanya

Civic small hatchback generasi ke-11 merupakan model terbaru Honda Australia.

Keberhasilan atau kegagalan Honda dalam perlombaan penjualan 2022 berpotensi memiliki implikasi besar terhadap cara Anda membeli mobil baru ke depan.

Seperti diberitakan, merek Jepang telah secara radikal mengubah cara berbisnis di Australia. Dia meninggalkan struktur dealer tradisional dan malah mengadopsi apa yang disebut "model agensi" untuk menjual kendaraannya.

Singkatnya, ini berarti bahwa Honda Australia sekarang mengendalikan seluruh armada dan Anda, pelanggan, membeli langsung dari mereka, sementara dealer sekarang terutama menangani test drive, pengiriman, dan layanan.

Merek lain akan menonton dengan penuh minat saat pelanggan dan dealer merangkul cara baru berbisnis ini. Jika berhasil, itu akan mendorong lebih banyak perusahaan mobil untuk pindah ke model agensi, tetapi jika itu tidak berhasil, itu akan memberi dealer mobil lebih banyak ruang dalam negosiasi di masa depan.

Sementara produsen mobil menjalin aliansi dengan dealer dan memasang wajah bahagia di depan umum, di balik layar ada ketidakpuasan bahwa merek mobil tidak memiliki kendali langsung atas pengalaman pelanggan - itulah peran dealer.

Meskipun ini tidak dilakukan untuk memfitnah dealer mobil atau merek semua orang dengan sapuan kuas negatif yang sama, kurangnya kontrol telah mengakibatkan semakin banyak merek mobil mencari cara untuk mendapatkan lebih banyak pengaruh saat membeli mobil.

Mercedes-Benz Australia adalah merek lain yang menggunakan model agensi setelah awalnya bereksperimen dengan model EQ listriknya, sementara Genesis Motors Australia mengendalikan operasi ritelnya dan Cupra Australia akan melakukan hal yang sama.

Tapi Honda Australia memimpin, setelah menghabiskan sebagian besar tahun 2021 untuk membentuk kembali cara bisnisnya di Australia, jadi ini akan menjadi merek utama pertama yang melihat arti dari model baru ini.

Tanda-tanda awal tidak bagus karena transisi dan penundaan terkait virus corona lainnya membuat penjualan merek secara keseluruhan turun hampir 40% pada tahun 2021 (tepatnya 39.5%). Hal ini juga tidak terbantu dengan keputusan perusahaan untuk meninggalkan model kompak City dan Jazz, serta memperkenalkan lini model Civic baru di akhir tahun.

Secara total, Honda Australia telah menjual hanya 17,562 kendaraan baru pada tahun 2021 dalam 40,000, penurunan signifikan dari lebih dari XNUMX yang terjual lima tahun lalu dan tertinggal dari pendatang baru MG dan merek mewah Mercedes-Benz. Ini juga menempatkannya pada risiko dari merek-merek seperti LDV, Suzuki dan Skoda di tahun-tahun mendatang karena merek-merek ini terus berkembang.

Ini tidak berarti bahwa Honda terus mengalami penurunan. Faktanya, perpindahan ke model penjualan baru dirancang untuk menjaga merek lebih menguntungkan meskipun menjual lebih sedikit mobil. 

Tanda-tanda bulan-bulan terakhir 2021 positif bagi perusahaan, dengan direktur Honda Australia Stephen Collins senang dengan tren yang telah dilihatnya.

“November secara efektif merupakan bulan penuh pertama dari kondisi perdagangan yang relatif normal untuk jaringan pusat Honda nasional baru kami, terutama di daerah perkotaan utama Melbourne dan Sydney, menghasilkan lebih banyak kontrak penjualan yang ditandatangani dan lebih banyak kendaraan yang dikirim ke pelanggan, serta peningkatan tingkat pertanyaan pelanggan.' katanya pada Januari.

“Melalui sistem umpan balik pelanggan 'langsung' kami yang baru, kami melihat bahwa 89% pelanggan sangat setuju bahwa membeli Honda baru sangat mudah, dan 87% memberi pengalaman penjualan baru skor tertinggi 10 atau 10 dari XNUMX. ".

Pada tahun 2022, merek Jepang akan memiliki beberapa model baru yang penting untuk membantunya tumbuh, yaitu SUV kompak HR-V generasi berikutnya.

Honda HR-V 2022 akan ditawarkan dengan powertrain hybrid.

Sudah dijual di Eropa, HR-V baru tersedia untuk pertama kalinya dengan mesin hybrid di bawah lencana e:HEV.

Menambahkan lebih banyak model elektrifikasi akan menjadi langkah penting bagi Honda, yang merupakan pendukung awal hibrida tetapi hanya melihat keberhasilan yang terbatas. Permintaan pasar untuk model hybrid saat ini lebih tinggi, terutama di kalangan SUV, jadi menawarkan HR-V e:HEV mungkin akan menjadi langkah yang cerdas.

Honda Australia juga memiliki rencana untuk memperluas jajaran Civic di '22 dengan hot hatch All-New Civic Type R yang membawa sedikit kegembiraan pada tampilannya. Mobil subkompak penggerak roda depan referensi harus mencapai ruang pamer lokal pada akhir 2022, dan jajaran Civic juga akan berkembang dengan penambahan e:HEV, model hibrida "pengisian sendiri", yang akan dirilis lebih awal.

Civic Type R generasi baru menampilkan gaya yang lebih matang dari pendahulunya.

Dalam jangka panjang, CR-V baru akan tiba pada tahun 2023, yang bisa dibilang sebagai model merek paling penting mengingat bersaing dengan Toyota RAV4, Hyundai Tucson dan Mazda CX-5 yang populer.

Jika Honda Australia dapat menikmati tahun yang sukses pada tahun 2022, hal itu dapat memiliki implikasi yang luas bagi seluruh industri karena semakin banyak merek yang mencoba mengambil keuntungan dari caranya melakukan bisnis.