Penawaran Pembiayaan Mobil 0%: Kebenaran Tentang Pembiayaan Mobil Baru 0-1%
Aturan ini tampak begitu jelas sehingga mungkin ada dalam buku terlaris Donald Trump The Art of the Deal jika Anda menyukai buku dengan kata-kata pendek: "Apa pun yang terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan hampir pasti."
Jadi, jika Anda melihat iklan yang menjanjikan “APR 0%”, “pembiayaan mobil 0%”, atau bahkan “kesepakatan pembiayaan mobil 1%” yang kedengarannya kurang murah hati, segera ambil kacamata baca Anda dan bersiaplah untuk mulai mencari denda. tekan karena ada lebih banyak penawaran pembiayaan mobil baru daripada yang terlihat.
Fakta sederhana dan harus jelas adalah bahwa mobil baru dengan pembiayaan nol sebenarnya bisa lebih mahal daripada membeli mobil yang sama dengan tingkat bunga standar. Ini mungkin tampak kontra-intuitif bagi Anda, dan jika demikian, Anda benar-benar perlu membaca terus.
Saat Anda melihat tawaran seperti "pembiayaan 0%" kedengarannya seperti kesepakatan yang luar biasa, tapi begitulah seharusnya kesepakatan pembiayaan mobil. Pada dasarnya, ini semua tentang masuk ke showroom.
Yang perlu Anda perhatikan adalah intinya, dan matematika di sini cukup sederhana. Jika Anda dapat membeli mobil dengan kesepakatan keuangan normal, katakanlah 8.0%, seharga $19,990, itu masih akan lebih murah daripada membeli mobil dengan harga 0 persen jika mobil yang sama seharga $24,990 dengan kesepakatan 0 persen "istimewa" Anda. .
Karena itulah yang terkadang dilakukan oleh perusahaan mobil, sebagian besar sebagai cara untuk mengembalikan biaya penawaran kepada Anda dengan "pembiayaan 0%" misalnya. Mereka memberi Anda tarif rendah tetapi menaikkan harga mobil atau menambahkan biaya tambahan, biaya pengiriman, dan biaya. Sekali lagi, ini semua tentang membaca cetakan kecil.
Dengan menggunakan contoh teoretis di atas, kami menggunakan situs web untuk menghitung bahwa total pelunasan 8 persen akan lebih rendah dari 0 persen, kesepakatan yang terlalu bagus untuk menjadi kenyataan.
Pada 8 persen, mobil senilai $19,990 selama tiga tahun akan membutuhkan pembayaran kembali $624 per bulan, yang berarti Anda akhirnya membayar $22,449 untuk mobil setelah tiga tahun.
Tetapi harga $24,990 yang dibayarkan selama tiga tahun tanpa bunga tetap $0 per bulan, atau total $694.
“Banyak perusahaan mobil menggunakan penawaran dana rendah untuk mendapatkan pelanggan ke dealer, tetapi dalam kebanyakan kasus, kesepakatan melibatkan harga penuh mobil dan dealer membayar pengiriman penuh,” jelas ahli keuangan dealer berpengalaman.
“Ini adalah satu-satunya cara perusahaan mobil mampu membayar suku bunga rendah. Pada akhirnya mereka mendapatkan uang mereka. Anda tidak akan mendapatkan apa pun secara gratis."
Apa yang harus Anda lakukan saat membeli kesepakatan keuangan terbaik?
Pakar keuangan menyarankan apa yang benar-benar perlu Anda lakukan adalah membandingkan dan mencocokkan penawaran yang ditawarkan, dan tidak jatuh pada penjualan sederhana seperti "pembiayaan 0%".
Minta untuk mengetahui total pelunasan 0 persen ini dan berapa total harga pembelian, termasuk semua biaya. Kemudian bandingkan harga itu dengan harga yang bisa Anda peroleh dari perusahaan keuangan pihak ketiga—bank Anda atau pemberi pinjaman lain—dan seberapa murah Anda bisa mendapatkan mobil yang sama jika Anda mengumpulkan dana sendiri (atau, jika mungkin, membayar tunai) yang biasanya menurunkan harga secara signifikan).
Selalu pastikan untuk bertanya tentang pembayaran bola di akhir transaksi keuangan apa pun karena bisa ada jebakan tersembunyi dalam hal ini.
Hal paling cerdas untuk dilakukan, tentu saja, adalah bernegosiasi, karena jika Anda bisa membuat dealer Anda mengikat kesepakatan pembiayaan nol mereka dengan harga keluar yang murah, maka Anda benar-benar menang di kedua sisi buku besar.
Tentu saja, Anda akan membutuhkan dealer yang sangat ingin mengubah model khusus ini, tetapi ingat bahwa tidak ada salahnya untuk bertanya. Dan Anda harus selalu siap untuk pergi dan menanyakan pertanyaan yang sama ke dealer lain.
Dan selalu awasi keuangan Anda. Perdagangan serendah 2.9% cukup umum akhir-akhir ini dan secara historis ini adalah tingkat yang sangat bagus. Dan jika Anda bersedia mengambil risiko dan mendapatkan kesepakatan yang bagus dengan nol pendanaan, ada banyak perusahaan mobil di luar sana yang akan mencoba menyenangkan Anda.
Pada tahun 2021, menjadi semakin jarang melihat dealer mengatakan bahwa mereka memiliki kesepakatan "pembiayaan mobil 0 persen", mungkin karena konsumen mulai mengikuti tipu muslihat tersebut.
Jauh lebih umum untuk menemukan "kalkulator keuangan" dengan timbangan geser di situs web merek mobil - ini memungkinkan Anda untuk menetapkan bunga apa yang ingin Anda bayar, untuk periode berapa Anda ingin membayar kembali pinjaman, dan berapa banyak (jika ada) Anda akan membayar sekaligus di akhir masa berlaku.
Hal ini dapat membuat Anda merasa seperti mereka berada di kursi pengemudi, sehingga untuk berbicara, dengan kebebasan untuk mengatur persyaratan pinjaman agar sesuai dengan kebutuhan pribadi mereka sendiri, tetapi peringatan yang sama berlaku: semakin rendah tingkat bunga, semakin tinggi Anda akan melunasi dari waktu ke waktu; dan biaya tambahan mungkin timbul di sepanjang jalan (biasanya di antara kondisi tersebut Anda dapat melihat bahwa pabrikan mobil memiliki "hak untuk mengubah, memperpanjang, atau menarik penawaran kapan saja" dan "pajak dan biaya berlaku" yang lama, jadi lanjutkan dengan peringatan).
Anda dapat menggunakan situs web untuk menemukan penawaran terbaik, atau hanya menemukan merek favorit Anda dan harga yang Anda butuhkan.
Bagaimana menangani
- Tanyakan berapa total pembayaran selama masa pinjaman, terlepas dari tingkat bunga yang mereka tawarkan.
- Selalu bandingkan penawaran di dealer dengan penawaran di luar karena terkadang dealer memiliki kesepakatan yang lebih baik dan terkadang bank dan pemberi pinjaman lain yang lebih murah.
- Tanyakan apakah suku bunga rendah terkait dengan harga mobil atau apakah harga mobil juga bisa dinegosiasikan.
- Periksa jangka waktu pinjaman. Banyak penawaran bunga rendah hanya tersedia selama tiga tahun, dan pembayaran bulanan bisa lebih tinggi daripada tingkat bunga pinjaman jangka panjang biasa.
