KAMA TYRES: bagaimana virus menyapu musim
Bisnis otomotif menganggur, yang tidak dapat melakukan aktivitas penuh, produsen dan penjual suku cadang terlihat sedikit lebih ceria, tetapi penurunan permintaan juga dirasakan di sini - pemilik mobil duduk di rumah. Tentang dampak musim semi saat ini di pasar ban, tentang prospek pengembangannya dan preferensi konsumen dalam sebuah wawancara dengan Timur Sharipov, dan. tentang. Direktur Eksekutif Kama Trading House, sebuah divisi dari Bisnis Ban dari Tatneft Group KAMA TYRES.
Bagaimana situasi COVID-19 memengaruhi bisnis ban?
Di banyak daerah, ban termasuk dalam kategori kebutuhan pokok. Pihak berwenang memahami bahwa pemeliharaan teknis dan layanan mobil yang tepat waktu adalah kunci untuk kelancaran fungsi layanan yang signifikan secara sosial, produsen dan pemasok barang-barang vital, transportasi dan logistik, dan perusahaan lain.
Oleh karena itu, tugas kami, sebagai salah satu produsen ban Rusia terbesar, adalah mendukung mitra dan pelanggan kami dengan menyediakan produk berkualitas tepat waktu, dengan mematuhi semua tindakan sanitasi yang diperlukan.
Maret bahkan menjadi rekor bagi kami dalam hal penjualan di pasar sekunder dan ekspor. Tapi kami tidak membangun perkiraan optimis - kami hidup dan berubah seiring dengan kondisi pasar.
Apakah permintaan ban berubah oleh pengguna akhir?
Musim penggantian ban musim dingin lebih awal dari biasanya tahun ini, tetapi aktivitas pembeli lebih rendah di bulan April, yang diharapkan mengingat situasi saat ini. Ini juga terkait dengan kebutuhan untuk tinggal di rumah - di sini kita dapat berbicara tentang permintaan yang terpendam. Perlu juga mempertimbangkan perubahan perilaku konsumen yang telah terjadi, ketika tabungan rasional menjadi motif utama pembelian.
Oleh karena itu, dalam kondisi saat ini, produk yang optimal dalam hal rasio harga-kualitas akan diminati. Parameter inilah yang selalu kami fokuskan ketika mengembangkan model baru dan membentuk berbagai ban, dan oleh karena itu merek Viatti, KAMA sering ditemukan di antara pemimpin dalam peringkat penjualan.
Jika kita berbicara tentang pasar ban truk, maka itu terutama dipengaruhi oleh keadaan perusahaan truk. Jumlah transportasi jalan di jalan-jalan negara telah menurun. Arus logistik telah berubah tidak hanya di Rusia, tetapi juga di dunia, termasuk sehubungan dengan langkah-langkah keamanan yang ditingkatkan. Ini tidak bisa tidak mempengaruhi penjualan. Pada saat yang sama, kami melihat minat pada vulkanisir ban semua baja. Layanan ini memungkinkan Anda untuk memperpanjang masa pakai dan secara signifikan mengoptimalkan biaya lari 1 km.
Apa tren utama di pasar ban saat ini?
Permintaan untuk belanja online meningkat, tetapi ini tidak ada hubungannya dengan virus corona. Di Rusia saja, pangsa penjualan tersebut telah berlipat ganda selama lima tahun terakhir. Oleh karena itu, tahun lalu kami meluncurkan toko online kami sendiri KamaTyres.Shop*. Menurut para ahli, setelah isolasi diri, tren belanja online akan terus berlanjut. Pembeli terbiasa dengan kenyataan bahwa membeli secara online bahkan kategori seperti ban itu nyaman, praktis dan akan menghemat waktu pengiriman.
Menurut perkiraan para ahli (menurut Auto Tire Market 2020), pertumbuhan pasar ban global dalam lima tahun ke depan seharusnya sekitar 2,1%. Bahkan disesuaikan dengan apa yang terjadi di dunia sekarang di tengah pandemi, segmen ekonomi ini memiliki posisi yang kuat.
Sedangkan untuk segmen B2B, pasar untuk ban baja vulkanisir telah berkembang di Rusia selama 20 tahun, dan sekarang terasa lebih dari sebelumnya. Perusahaan transportasi berusaha untuk mengoptimalkan biaya dan beralih ke ban vulkanisir. Karena dalam praktiknya, ini meningkatkan sumber daya produk hampir 3 kali lipat (pada KAMA, bingkai KAMA PRO). Pada saat yang sama, biayanya 40% -50% lebih rendah daripada untuk pembelian yang baru. Dan setelah "pengoptimalan mendesak" dengan latar belakang pandemi, tren ban seperti itu akan terus berlanjut - saat keluar dari "badai" ini, banyak yang tidak akan kembali ke pembelian yang lebih mahal. Lagi pula, dalam hal karakteristik kinerja, ban baja vulkanisir tidak kalah dengan yang baru, dan harganya lebih rendah.
* Perseroan Terbatas "Rumah Dagang 'Kama". Alamat resmi: 423570, Federasi Rusia, Republik Tatarstan, distrik Nizhnekamsky, Nizhnekamsk, Wilayah zona industri, gedung AIK-24, kantor 402. OGRN 1021602510533.
